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公司名稱：廣州長瑞烘干能源科技有限公司
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桑葚能夠帶來多大的財富?作為80后的鹽邊小伙周林給出了自己的答案——烘干桑葚，烘出百萬元財富。

日前，記者走進鹽邊縣漁門鎮(zhèn)五村一組周林的家，周林的父親周顯忠正在清潔他家的“寶貝”——桑葚烘干機。

“干桑葚早就被預(yù)訂完了喲，趁現(xiàn)在不用機器，好好給它做下清潔，保養(yǎng)下�！敝茱@忠一邊清潔著機器，一邊對記者說。

鹽邊縣是我市桑葚主要產(chǎn)地之一，產(chǎn)出的桑葚甜度高、品質(zhì)好。作為土生土長的周林，敏銳地發(fā)現(xiàn)了桑葚的價值，利用家鄉(xiāng)得天獨厚的資源，買來烘干機將鮮桑葚烘干成為桑葚干，在為自己帶來了幾百萬元收入的同時，還為鄉(xiāng)親們免去了鮮桑葚不及時賣掉將爛掉的煩惱，增加了他們的收入。

摸著石頭過河

其實，周林家的桑葚干并不是一“出場”就如此“火爆”。

由于市場飽和，周林外發(fā)鮮桑葚發(fā)不出去。眼看著一箱箱鮮桑葚陸續(xù)爛掉，周林只能干著急。

怎么辦？此時，周林想到了將鮮桑葚烘干再賣的辦法。傳統(tǒng)人工曬干鮮桑葚的方法，已在當(dāng)?shù)乇煌茝V，但他認為大批量鮮桑葚用人工的方式曬干，既耗人力，衛(wèi)生又得不到保障。他萌生了用機器烘干鮮桑葚的想法。他到朋友家里借用烘蠶繭的烘干機，試著烘干鮮桑葚，并反復(fù)與人工曬干的鮮桑葚進行口感、品質(zhì)的對比。周林發(fā)現(xiàn)，機器烘干的桑葚不僅比人工曬干的衛(wèi)生，且口感更佳。

于是，周林想辦法湊了十幾萬元購買了烘干機，專門用來烘干鮮桑葚，同時修建了一座幾十平方米的凍庫。

“有沒有想過如果失敗了怎么辦？”記者問道。

“當(dāng)時沒有想，總不能因為吃飯會哽著，就不吃飯了吧。”周林回答說。

周林由此成為全村*個“吃螃蟹”的人。

口碑打開銷路

剛開始，由于沒有烘干的經(jīng)驗，讓周林吃了不少虧。

鮮桑葚烘干的時間決定著桑葚干的口感。沒有經(jīng)驗的他前后共買了十幾萬元的鮮桑葚，反復(fù)做試驗，并請鄉(xiāng)親、朋友們免費品嘗，提意見。就這樣，周林*終摸索出了一套烘干鮮桑葚的經(jīng)驗。

產(chǎn)品做出來了，新的難題又冒了出來，怎么打開桑葚干的銷路？

由于機器烘干的成本比人工曬干的成本更高，所以機器烘干的桑葚，價格自然比人工曬干的高。許多人一聽他家桑葚干的價格，連連搖頭，表示價格不能接受。

為打開銷路，周林跑遍了大半個*。“剛開始吃了很多‘閉門羹’，但是我沒有放棄。*近一個朋友幫我聯(lián)系到北京的超市，我主動送貨上門，反復(fù)跟對方講機器烘干桑葚的優(yōu)點，并讓對方把貨銷出去后再付款�！敝芰终f。

就這樣，周林終于在北京一個朋友開的超市里撕開了一條市場的“口子”。

通過口口相傳，周林家的桑葚干因其口感好、衛(wèi)生有保障等優(yōu)點，逐漸被消費者接納，打開了市場的銷路，產(chǎn)品也從剛開始無人問津到如今供不應(yīng)求。

后來，云南楚雄的一位買家向周林一次性預(yù)訂了幾噸的干桑葚。今年，周林銷售桑葚干近200噸，每公斤售價20至30元，銷售收入500萬元左右。

在桑葚成熟的季節(jié)，周林家*多的時候要請30個小工，院里、路邊到處停滿了貨車�！爸苓叺霓r(nóng)民到我家來打工，也補貼了一些家用，大家也很樂意�！敝茱@忠說。

周林家做烘桑葚干的生意蒸蒸日上，而周邊種植桑葚的果農(nóng)也不亦樂乎。成熟的桑葚不及時采摘就掉果了，采摘下來不及時銷售也會壞掉，周林大量收購周邊農(nóng)民種植的桑葚，不僅免去了農(nóng)民的煩惱，還增加了他們的收入。

“現(xiàn)在農(nóng)村政策好，下一步我打算發(fā)展電商，爭取再多掙些錢�！敝芰终f